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提高企业利润的办法有什么

做生意的,都讲求利润。说得规范一点,叫做,企业经营的目标就是追求利润最大化。当然,企业的目标除了利润之外还有所谓社会责任,比如捐款救灾、办学、办医,以及解决就业之类,但一切都还得以利润为基础,如果一个企业没有利润,任何社会责任,他都担当不起来。那么提高企业利润的办法有什么呢?

1、扩大销售。即所谓开源。“问渠那得清如许,为有源头活水来。”这话的意思,也表达了类似的意思,即利润得有源头,源头是什么?就是销售。没有销售,一分利润也没有;增加一分销售,利润就相应地增加一分。不过,亏本生意例外。

2、降低成本。也即节流。利润等于销售收入减去成本。如果只是销售收入上去了,成本不跟着减下来,利润也是空话。以下几种是最常用的:裁员或降低工资;砍掉不必要的销售费用与行政费用;采用新技术与工艺降低制造成本;降低采购成本。虽然方法很多,不过这个降低成本是很不容易的,一个企业要是能降成本的话,早就降了,尤其是民营企业。而大数多公司在目前的格局中,成本也被各种因素挤得接近临界点了,降起来非常难。

3、优势谈判。谈判的核心在于让自己的产品卖出最好的价钱。说谈判能够增加利润,也许有人一下子不理解。其实大家都应当明白,谈判之中,价格是一个必须的谈判项目。真正的谈判高手,他总是能够以独特的谈判技巧,赢得自身的利益。不论是采购或是销售,优势谈判都能带来利润,而且这种收益所付出的直接成本是最少的。所有的公司都不能忽视谈判,应该以全新的态度来重视谈判。也许,适当地花费一点培训费用,让采购人员与销售人员学上几招谈判术,一下子就能增加公司一大笔利润。

企业的销售业绩和市场占有率是衡量企业业绩的重要指标之一。但是没有顾客满意的销售业绩和市场占有率是没有保障和不可持续的。顾客满意度的下降意味着工作过程的部分或全部存在问题。必须分析问题的所在并加以改善。因此,持续测定和把握顾客满意度的情况是改善工作过程和取得良好经营业绩的有效办法。

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